風詭雲譎，江湖難渡。有一幫人，跋山涉水遊戲江湖，這幫人須為“多麵手”，身懷多種技藝，在需要的情況下扮演著各種角色，吃得苦、霸得蠻、耐得煩、講得理。

——題記

“走遍千山萬水，想盡千方百計，說盡千言萬語，吃盡千辛萬苦”是他們工作的真實寫照。他們紮根一線，始終圍繞客戶需求出發，不斷開拓新市場；他們以公司利益為重，時刻把優質服務融於銷售的各個環節，踐行公司深化市場布局的戰略；他們勇於擔當，敢於啃硬骨頭，敢於闖難關，用實際行動為我們展示榜樣的力量！我們要追尋榜樣之光，見賢思齊、不懈拚搏，在推進公司高質量發展的進程中樹立起先鋒形象，燃起奮鬥之“焰”，在平凡的崗位上揮灑汗水、成就業績。

（一）追“信念之光”，燃“忠誠之焰”——曾輝慶

追“不畏險阻、誌存高遠”的“信念之光”，燃矢誌不渝的“忠誠之焰”。仿佛是一位天生銷售，這份初心夢想他堅持了十年，即便困難重重，仍然越挫越勇。他就是江西九游会俱乐部電力科技公司銷售三部經理——曾輝慶。2022年，國際局勢突變，疊加國內疫情，“全球性經濟衰退”等詞匯不絕於耳，麵對日趨複雜嚴峻的國際環境，他深感焦慮，擔心承接項目風險、項目收款壓力、新項目進度慢等問題，但他說：“銷售工作永遠是解決問題的，化解焦慮的唯一辦法就是行動。”

江西九游会俱乐部電力科技公司 曾輝慶

整個2022年，他一直奔馳在路上，通過不停地與人打交道、找感覺，反複琢磨複盤，與客戶建立長久信任的關係，凝聚“人和”之利；他為了捕捉有效信息，抓住客戶需求，有時一天來回高鐵8小時，隻為了與客戶交流15-20分鍾，以搶占“天時”之機；他一直對九游会俱乐部智能電氣有很強的品牌忠誠度及職業操守，他堅信“沒有平台就無法成長”，始終堅持與公司同命運、共成長，在公司轉型發展的進程中逆流而上，巧借“地利”之便，以黑馬之姿迅速搶占市場。2022年，他累計簽訂合同額逾1億元，產品銷售遍及全國20多個城市，先後中標贛州耀能新能源、蜂巢遂寧新能源、吉利濟南基地、華能環保餘姚基地等項目，為公司進軍新能源汽車產業鏈上下遊市場添上了濃墨重彩的一筆，然而這隻是他銷售生涯的一角，他將以永不言棄、百折不撓的意誌繼續麵對變幻無常、充滿博弈的市場。

（二）追“拚搏之光”，燃“篤行之焰”——劉紅豔

追“積土為山，積水為海”的“拚搏之光”，燃腳踏實地的“篤行之焰”。自2005年加入銷售行業已有18載，從豆蔻年華到如花歲月，從青春懵懂到成熟知性，從青澀稚嫩到優雅幹練，她以“巾幗之誌”鑄就了“鏗鏘芳華”，在工作中彰顯了敢於拚搏、堅韌剛毅、智慧豁達的新時代女性風采。她就是深圳九游会俱乐部電力技術公司銷售三部經理——劉紅豔。

深圳九游会俱乐部電力技術公司 劉紅豔

她說：“銷售是一門博大精深的課程，即要有腹有詩書氣自華的氣質，又要擁有像戰士一樣運籌帷幄，決勝千裏的從容與膽量。”自2005年加入電力行業以來，她就緊跟國家政策變化，抓住機遇、乘勢而為，從最初的以“南方電網、國家電網”為主要業務核心點，到2010年趕上房地產大潮進軍房產行業，後又乘著“東數西算”的東風，在數據中心領域“大展拳腳”，她始終堅持一步一個腳印地前行，無論是專業知識的積累，還是言談舉止、待人接物，都在不斷進步。

疫情三年，很多行業麵臨大洗牌，獨有新能源產業蓬勃發展、風頭正勁。2022年4月她開始進入新能源市場開拓業務，成功拿下湖北融通高科第一個2000萬的訂單，後又陸續中標該單位多個產線，拿下其四川內江、江油等項目，訂單總額達到一億多元。去年下半年，在疫情防控形勢極為嚴峻的情況下，她單槍匹馬，在湖北、山西、安徽等地來回奔波，克服諸多困難阻礙，為公司成功簽約遠景動力、山西尚太、合肥賽緯、新宙邦等項目，完美詮釋了“女子本柔，遇事則剛”。其中合肥賽緯項目在第一次中標後，後麵項目全部續簽，劉紅豔秉承著“想客戶所想，急客戶所急”的服務理念，用她的真誠與熱情感染著每一位客戶，收獲了多家客戶企業的讚揚與肯定。她用“勤勞、堅持、厚道、守信、誠實、謙虛”來總結這麽多年的銷售經驗，在群雄爭霸的紅海市場裏一路披荊斬棘，過關斬將，永遠懷揣著對生活的熱忱，保持著對工作的敬畏與熱情，去奔赴下一場夢想征途。

（三）追“好學之光”，燃“對標之焰”——張俊

追“同行於道，必有我師”的“好學之光”，燃擇善而從的“對標之焰”。自2016年貴州九游会俱乐部電力科技公司成立以來，張俊便跟隨公司戰略步伐，積極開拓貴州市場。從初來時的語言溝通不暢，到現在能獨擋一麵，他憑著那股永不服輸的精氣神，一步步成為公司的銷售骨幹。

貴州九游会俱乐部電力科技公司 張俊

起初跟隨領導及前輩們一起跑市場，他放低姿態，以新學員的態度去聽、看、想，聽前輩們怎麽跟客戶交談，看前輩們怎麽合理劃分區域，想著如何自如應對.……漸漸地，他能遊刃有餘地介紹公司產品各項優勢，更快、更準、更有效率地挖掘潛在客戶，從客戶所傳遞的不明確的信息中確定對方的真正需求和意圖，並為客戶提供最佳解決方案。2022年，張俊重點突破高電壓等級領域的重點項目，通過不斷與客戶溝通相關行業技術標準，反複調整技術解決方案，深入了解客戶需求，張俊順利拿下勝威集團旗下福泉基地、開陽基地110kV變電站擴建工程項目。項目施工以來，張俊長時間駐紮在項目上，密切關注項目推進情況，與客戶及技術方經常探討擴建改造過程中的難點，逐一歸集整理，並在雙方共同努力下，一次性順利通過驗收，後期更是以高度的責任感與一絲不苟的工作態度去安排協調工程師定期進行檢修及維護，贏得了客戶及合作夥伴的一致好評。工作六年來，他不忘初心，腳踏實地，始終記得剛踏入銷售崗位時前輩們的教誨，無論是思想上、學習上還是工作上都嚴格要求自己，以“先行其言而後從之”時刻勉勵自己，2022年共完成銷售業績4500萬元，回款率高達85%以上，在西南市場這是極大的突破。於瞬息萬變的時代之中，張俊堅信自己是那一縷微光，唯有蓄積堅韌之力，馳而不息地向前，方能劃破重重雲霧，踏遍荊棘，迎接那道勝利的曙光。

---The end---

與大雁齊飛，目之所及皆是廣袤天空

與遊魚競逐，所到之處皆是廣闊大海

在壯闊的征程中，我們要以先進為榜樣、以優秀為標杆，

與快者比、跟強者賽、朝高處攀，

要勇於攻堅克難，大力發揚“敢為天下先”的精神，

以“功成不必在我”的胸襟和“建功必須有我”的情懷，

在沒有先例的領域開疆拓土，

在荊棘密布的戰場攻城拔寨，

在風起雲湧的時代勇立潮頭，

向著榜樣的“光源”靠近，

點亮屬於自己的一束光！！